如何编制企业年度经营规划

进入2022年，有点规模的企业，都早早地开始准备新年度的规划，小微企业至少在春节前也会做好下一年度的目标，当然制定目标不等于做年度规划。

1. 定目标

目标一般分为财务目标、市场目标即可，如果可能，增加组织管理和产品目标。

很多企业目标很难定，因为公司发展战略不清晰。

并没有所谓科学的目标，只有一些科学有效的目标制定方法。

如果发展初期，或者战略暂时不清晰，目标可以由老板拍脑袋。

定目标是公司最高负责人的事情，不能授权，不必过于民主。

拍脑袋也有三种粗放的方法可参考，增长率法、盈亏平衡点法和标杆法。增长率法，成长期40%以上的增长率，成熟期20%以上的增长率；盈亏平衡点法，计算盈亏平衡点，结合年度盈利预期，倒逼财务目标；标杆法，设法了解同类标杆企业的目标，根据双方的地位对比情况，制定目标。

2. 定策略

这里的策略是指实现目标的核心策略，通过对目标的分解，制定市场、产品和组织策略。打得赢的策略才是策略，否则叫努力，我们要制定的是策略，不是努力的决心。

3. 定关键工作

根据核心策略，先确定营销部门和研发生产部门的关键工作、资源，再确定行政人事、财务以及其他支持性部门的关键工作。必须明确一条主线，即围绕市场目标的实现来组织资源。重要的关键工作，可以形成一个个工作项目，关键工作分解成一个个任务。

4. 定预算

根据关键工作的资源需求，确定常规预算和专项预算，预算的目的是为了组织资源保障目标的实现，很多人理解成控制成本，这是不对的。

5. 形成经营计划书

年度经营规划编制完，还应该成文，并层层宣贯。

那么，如何推进计划落实，我认为也有几个关键点：

1. 明确计划推进的责任人

是推进责任人，不是指标负责人。可以是行政人事部门的负责人、财务部负责人、总经理秘书或者专人。

2. 关键工作应该项目化

项目化是解决重要、复杂问题的有效方法。比如产品招商工作的成败预计直接影响下一年度营销工作，那么产品招商会这个工作就可以形成一个项目，通过设定项目目标、项目负责人、召开项目启动会、设置项目关键节点、里程碑、直至项目过程的组织和总结评价等。可以有效控制项目进度、质量、成本和协作的有效性。

3. 严肃计划调整机制

紧急情况适时调整，非紧急情况通过专门的计划调整会议调整计划。

4. 配套的绩效管理

工作计划管理和绩效管理是两种基本的管理模式。目标不跟绩效管理挂钩都是耍流氓，别告诉我你们在搞OKR，不搞KPI，甚至连绩效都不抓了，那是误读了绩效管理。

5.试试内部公示机制

公示是为了在有限范围内做到工作的透明化，透明既是协作的需要，也是内部互相监督的需要，也可以理解为一种激励手段。

如何编制2022年度企业年度经营规划？-武汉企业管理