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AS-014.为客户提供整体解决方案是我们的战略,但是人才与技术实力不足该怎么办?武汉爱思6R自运营

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发表时间:2022-03-10 10:27

AS-014.为客户提供整体解决方案是我们的战略,但是人才与技术实力不足该怎么办?武汉爱思6R自运营

【案例】我们是做电力设备生产与安装服务的企业,从生产高低压开关、配电柜、配电箱,到生产智能电表与智能收费系统开发,未来希望能够加入市政电网的智能化管理运营,这是我们公司为客户提供一体化解决方案的战略规划,但是我们缺少智能系统开发与运营服务的人才与技术,收购这方面的公司需要大量资金,公司目前财力有限,怎么办呢?

武汉爱思6R自运营【解答】将产业链延伸,形成从前端设计到中端生产安装,再到后端运营服务,无疑是非常好的产业闭合构想,不但可以控制品质,也可以增加企业的利润,是从生产型企业向服务型企业过渡的好战略。如果人才与技术能力不足,可以通过对外合作的方式,来弥补公司当前的能力短板,我有几个建议:

(1)养人才,不如用人才。我经常给企业讲,想吃个鸡蛋不需要养只鸡,现在社会分工越来越精细化、专业化,许多研发机构希望与产业合作,转化他们的科研成果。如果不是非常大的企业,不需要招聘那么多高水平科技人员,否则费用高,而且工作量不饱和,高级人才也不一定愿意在小企业工作,他们也会感到不自由,最好的方式是合作。合作的方式主要有四种,第一种方式是协议开发,专利共享,企业出资金、定课题,研发机构立项目、做研发、交成果,研发出来的成果由双方共同享有,不可单方面转让或者授权第三方使用;第二种方式是联合成立研发机构,股份制或者合伙制,企业出钱、出设备,科技人员出知识、出成果,这些成果要优先给企业使用,并允许第三方购买,作为合作机构的收入与利润进行分配;第三种,就是聘请技术顾问,在知识产权界定清楚的前提下,企业搞研发,技术顾问来指导,为顾问提供劳动报酬,成果出来之后,成果归企业;第四种方式是购买专利技术,如果资金实力允许,可以购买现成的专利技术,并约定专利持有人帮助企业实现成果转化。

(2)以我为主,逐步走向自主研发。如果“买鸡蛋”的成本长期来看非常高,那么在条件允许的情况下,可以“养鸡”,形成自主研发体系和能力,把命运牢牢控制在自己手中。在上述四种合作方式的实施过程中,企业要成立研发部,组建研发团队,在联合开发过程中学到真本领,最后就变成自己的持续开发能力。在这个过程中,我们要严格遵守知识产权保护的有关法律、法规,在合同中明确约定知识产权的归属,如果企业出现知识产权的侵权行为,虽然会一时获利,但是会引起法律诉讼,对企业信誉与长远利益形成损害。

为知识付费,为技术付费,这个时代已经到来,企业在合作过程中要尊重知识,尊重人才,同时也要保护好自身的利益,让投资产生预期的回报,利用好社会技术资源,同时也要学会互利共赢,我们的技术与人才的短板才会得到补充,企业才会获得自主发展的能力。


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